мышление в стиле "КАК"...

В городском отделе продаж я пытаюсь привить ребятам одну очень важную мысль: КУПИТЬ МОЖЕТ КАЖДЫЙ! ЕСЛИ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ - ЗНАЧИТ ВЫ НЕ ТАК ПРОДАЁТЕ!!! Всё, других причин нет. Как только продавец принимает эту простую идею, моментально его внимание переключается с "почему не продаётся", на "как продать". А продавать, ребята, придётся. От того, что вы хныкаете и находите себе оправдания (дорого, не вкусно, не нужно...) задач не поубавится, ходовка сама себя продаст, всё остальное придётся двигать вам, такая у вас работа.
Вот вам небольшое задание: возьмите какую-нибудь линейку  продукта(желательно спец. задачу) из своего прайса, и поочерёдно задайте себе два вопроса:

1. ПОЧЕМУ не продаётся? Найдите минимум три причины. Например: потому что слишком дорого... или потому, что нет места на полках предпринимателей...Запишите всё это на бумаге. Сделали? Ну что, нашлось и " почему не продаётся", и "кто виноват"... да?

2. А теперь задайте другой вопрос: КАК мне продать этот продукт? Что я могу сделать? Поставьте себе цель на ближайший рабочий день: без устали продавать этот продукт весь день, в каждую точку на маршруте. Делать попытку в каждом магазине, независимо от отношения к вам лично, и к компании в целом!!! Запишите всё, что вы проделали в этот день, я уверен, победы будут, если нет, помните:  ЕСЛИ У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ - ЗНАЧИТ ВЫ НЕ ТАК ПРОДАЁТЕ!!! Меняйте тактику, ищите другие "КАК"! Толкайте этот продукт столько дней, сколько понадобится, до упора, до результата!

Как только добьётесь своего, ещё раз прочитайте
свои "почему не продаётся", думаю теперь, они вас только рассмешат...

Удачи.